Заметки профессионала для собственников

Ведение переговоров

Держите в голове цель. Вы хотите сдать помещение и получить определенную цифру за год. Это важно. За год. Поэтому перед тем как встречаться и начинать обсуждения сядьте перед листом бумаги и поиграйте с цифрами. Не упирайтесь в свою заветную сумму в месяц. Будьте готовы уступить в ремонте или каникулах для въезда и установки оборудования.



Пример:

Ваша изначальная цена на помещение 100 000 рублей в месяц. Итого вы хотите 1 200 000 в год.

При показе помещения у вас просят каникулы на месяц. Вы уступаете 2 недели и теряете 50 000. Вам говорят, что могут в первый месяц заплатить лишь 30 000 рублей. Минус уже 70 000. Вы говорите, ок, но начиная с 6 месяца аренда 110 000. Или первый месяц, в принципе может быть и вовсе бесплатным, при условии проведения ремонта, а второй вы можете растянуть на два платежа (кстати, это то, что многим арендаторам нравится, таким образом уменьшается разовая финансовая нагрузка на из оборот и они могут сделать закуп и успеть обернуть деньги). Начиная же с пятого месяца аренда 112 000 рублей. Итого 1196000 в год вы все равно получаете + отремонтированное помещение и довольного арендатора.

В общем, это как некий конструктор, который имеет разные детали и варианты постройки, но сумма от этого не меняется. Имейте несколько вариантов в запасе, которые одинаково хороши для вас. А арендатор будет иметь ощущение выбора. В моей практике зачастую случались варианты, когда годовая аренда формировалась больше планируемой. А ведь могли упереться и разойтись, каждый со своей правдой.

Заголовок

Your email address will not be published. Required fields are marked *

×